Financiar el coche con el fabricante para obtener descuento: el truco de marcas y concesionarios que no es rentable para ti

Diego Gutiérrez  |  @Dieguti_  | 

Si has visitado últimamente un concesionario para echar un vistazo al coche que pretendes o te gustaría comprar, o incluso si has ido decidido ya a comprar ese modelo tras el que llevas un tiempo, seguramente te hayan ofrecido como opción más ventajosa financiar el coche con la propia marca. De esta manera se obtiene un descuento sobre el precio del coche y los concesionarios -los fabricantes- prometen que así te sale más barato. Sin embargo, un estudio reciente de la OCU asegura que financiar con la marca a cambio de un descuento no es, en ningún caso, más barato que pagar el coche al contado.

Estrategia comercial nada rentable para el cliente

La OCU llevó a cabo un estudio para valorar hasta qué punto era rentable acceder al gancho que la mayoría de marcas ofrecen: beneficiarse de un descuento a cambio de financiar el coche con la entidad bancaria de la propia marca. Para ello evaluaron la compra de coches nuevos y usados en varios concesionarios, teniendo en cuenta los costes totales de la financiación.

El descuento es una estrategia para publicitar precios más baratos, pero el coste de la financiación (más todos los productos asociados) supera dicho descuento

El estudio concluye que el coste de dicha financiación, más el de todos los productos que suelen ir vinculados obligatoriamente, supera siempre el descuento que se ofrece. Dicho de otra manera: si te ofrecen un descuento de 3.000 euros a cambio de financiar con el fabricante, el coste del préstamo superará los 3.000 euros. Además del obvio beneficio económico, esta maniobra es una estrategia comercial que permite a las marcas mostrar en su publicidad (al menos en la letra grande) precios más baratos.

Información escasa y cláusulas abusivas

Otro de los puntos clave que denuncia la OCU es la escasa información que dan los concesionarios sobre las condiciones de los préstamos que ofrecen, y en la mayoría de los casos se limitan a informar sobre el importe de la cuota mensual a pagar.

Los concesionarios casi nunca informan en detalle de todas las condiciones del crédito

Sin embargo, hay muchos conceptos a tener en cuenta por los que nos estarán cobrando dinero: comisión por gastos de apertura; servicios adicionales (obligatorios) como seguros de vida, seguros de protección de pagos o contratos de mantenimiento; la Reserva de Dominio (una cláusula que impide que el coche se venda hasta que esté pagado todo el préstamo); o las comisiones por cancelación anticipada.

Además, la OCU advierte sobre la dudosa legalidad de las condiciones de permanencia impuestas en estos créditos: en algunos casos podrías perder la totalidad del descuento si lo amortizas antes de tiempo, una medida contraria a la Ley para la Defensa de los Consumidores y Usuarios, la cual establece que la penalización por incumplimiento no puede ser una cantidad fija sino proporcional al tiempo que falte para cumplir el compromiso.

Cuidado con las comisiones de permanencia y por amortización anticipada: en muchos casos exceden los límites que marca la ley

También las comisiones por amortización anticipada superan siempre, según la OCU, el de las comisiones máximas que establece la Ley de Contratos de Crédito al Consumo, y que no pueden ser superiores al 1% del capital amortizado si falta más de un año para que venza el préstamo, ni al 0,5% si falta menos de un año.

Pregunta en el banco, compara y calcula

En ninguno de los casos que ha analizado la OCU, sea en coches nuevos o de segunda mano, ha resultado más barato financiar que pagar al contado. Pero, evidentemente, no todo el mundo puede pagar un coche al contado sin financiar. ¿Cuál es entonces la solución?

Si la financiación es necesaria, es recomendable recurrir al banco, donde suele ser más barato el préstamo, y preguntar por las condiciones del crédito que necesitamos. Además, en el banco no tendremos una cantidad mínima a financiar (como sí ocurre prácticamente siempre con las marcas si queremos optar al descuento); de esta manera podemos pedir prestado la menor cantidad posible y pagarlo cuanto antes.

En el banco suele ser más barato el préstamo y, además, no tendremos cantidad mínima obligatoria a financiar

En cualquier caso, es fundamental cerciorarse de todos los conceptos y comisiones que tendremos que pagar, comparar condiciones y calcular cuál es la mejor opción en cada caso. Así pues, recuerda: aunque te intenten vender el descuento con financiación como la mejor opción de pago, muy probablemente será la peor para ti.

Fuente: OCU

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Ver todos los comentarios 3
  • Jose Ortiz Martinez

    No estimado Sr. Gutierrez:
    Me parece que no ha profundizado mucho ni acudido a varias marcas para solicitar presupuestos y ver realmente los beneficios que aportan las financieras de marca...
    Yo trabajo en un concesionario y normalmente la financiera de marca es siempre más económica que otras externas con las que también trabajamos, siempre que estemos hablando de corto plazo (aplazamientos hasta 6 o 7 años como mucho).
    Incluso existen modelos donde la financiera de marca ofrece descuentos que aun teniendo en cuenta los gastos de apertura, seguro de vida y mantenimiento el coste es menor que una operación de contado.
    Tenga en cuenta que para nosotros la financiación supone un ingreso atípico de vital importancia, pues los margenes actuales con los que se trabajan son minimos e irrisorios.
    Ese si seria un buen articulo para escribir en esta web...como la competencia entre concesionarios e internet facilitan al cliente exprimir al vendedor como si fuera un limon, entrando en una subasta por ver quien mejora cada vez el precio una y otra vez hasta que se termina vendiendo el coche al costo y sin apenas beneficio para el vendedor...
    Te invito a ponerte en mi piel un par de dias y entonces podras escribir algo real...
    Saludos

    • jairo

      MENTIROSO, sí, mentiroso con todas las letras, se nota que eres comercial, pero a la gente no nos la das, nunca, jamás ha sido ni sigue siendo más económico financiar con un concesionario, no te niego que los márgenes sean pequeños (que a juzgar por los precios tampoco serán tanto), ustedes los vendedores y no te digo ya de coches, sino de cualquier producto, os aprovecháis de los mirlos blancos, de esas pobres personas que no manejan del tema, pero vamos, que afortunadamente cada vez quedan menos.
      Otra cosa, estos datos son de la ocu, y cuando ha publicado esta información es por que es cierta, aquí es Sr Gutiérrez lo único que hace es divulgar esa información, que para eso se puede consultar en la organización de consumidores, pero vamos que no hace falta más que comparar y rápidamente te darás cuenta que esas ofertas son un engaño digas lo que digas, comprendo que defiendas tus lentejas, pero no a costa de las de los demás.

      • Jose Ortiz Martinez

        Jairo, nadie te insulto...Asi solo demuestras el tipo de persona que eres...
        Yo no tengo que darsela a nadie... ni engañar a un cliente para vender un coche...
        Ademas como soy comercial sé de lo que hablo y lo puedo demostrar con numeros y en un contrato. Si tu te dedicas a otra cosa evidentemente el que no tiene ni idea de lo que habla eres tu, no yo...
        Ahora si eres dentista y estamos hablando de protesis dentales no puedo opinar porque no entiendo del tema...Yo procuraria hablar de lo que sé...
        Un saludo!!!!