El Plan Renove 2020 y el oscuro asunto de los descuentos al comprar un coche

David Villarreal  |  @davidvillarreal  | 
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Seguimos analizando las ayudas a la compra de coche nuevo, el Plan Renove 2020, y atendiendo a las dudas, y las situaciones, que se están encontrando estos días nuestros lectores. Y uno de los problemas recurrentes del Plan Renove 2020 es el que hemos denominado como el oscuro asunto de los descuentos al comprar un coche. Oscuro, porque los descuentos y los precios de los coches son confusos, desconocidos, y generan desconfianza. Un hecho que se está evidenciando estos días con las ayudas del Plan Renove 2020 y que está llevando a muchos compradores a sospechar, os adelantamos que erróneamente, que la marca, o el concesionario, pretende estafarle. Ahora bien, ¿cómo funcionan los precios y los descuentos de los automóviles?

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Los descuentos de mi coche y el Plan Renove 2020

La situación que más se está dando estos días es la del comprador que acude al concesionario preguntando por las ayudas del Plan Renove 2020 y que, además de encontrarse con los problemas que ya os estamos contando estos días, como el retraso hasta noviembre de las solicitudes, no entiende cómo se está aplicando el pertinente y obligatorio descuento en la compra de un coche que exige el Plan Renove 2020. Algunos compradores, incluso, llegan a dudar que la marca, o el concesionario, esté haciendo lo correcto.

Un caso muy habitual es la del cliente que se encontraba en un estado avanzado del proceso de compra antes de que se presentasen las ayudas, disponía de un presupuesto, o incluso había iniciado la formalización de la compra. Y al presentarse las ayudas acude al concesionario esperando que el concesionario aplique el descuento que exigen las ayudas, naturalmente desconociendo que el precio del presupuesto inicial ya incluía un descuento aplicado, y probablemente muy superior al que exige el Plan Renove 2020.

Teniendo en cuenta que el descuento medio de los coches vendidos en 2019 fue superior a 4.000 euros, las ayudas del Plan Renove 2020 no implicarán que el descuento aplicado por marca y concesionario sea superior al que ya se aplicaba antes de las ayudas

Para entender por qué se dan estas situaciones, basta mencionar que en 2019 los coches nuevos vendidos en España gozaron, de media, de un descuento superior a los 4.000 euros. Eso quiere decir que la mayoría de los coches que se vendan estos meses y que soliciten las ayudas del Plan Renove 2020 no tendrán descuentos superiores que los que ya se aplicaban meses atrás, cuando aún no se habían aprobado las ayudas. ¿Pero de dónde salen esos descuentos? ¿Cómo se calcula el precio final de un automóvil?

Copyright William Crozes @ Continental Productions

El precio real de un coche y su precio con descuentos

Lo primero que hemos de tener en cuenta es que existe un precio franco fábrica (PFF), que no incluye impuestos. Se trata de un precio base y fijado que, por supuesto, no incluye descuentos, y al que habría que sumar toda una serie de conceptos, e impuestos, así como descontar las promociones que se nos apliquen. A ese precio deberíamos sumar, primero, todo el equipamiento opcional que seleccionemos. Aunque la imagen inferior no es de un presupuesto firme, ni de una factura, sino del propio configurador de Volkswagen, y no aparece el concepto de PFF sino un precio sin impuestos, creemos que es más que suficiente para entender los conceptos de los que estamos hablando.

Para calcular el precio aún deberíamos añadir los impuestos. La venta de un coche nuevo, en general, está sujeta a dos impuestos, el 21% del IVA y el impuesto de matriculación. Si bien es cierto que un coche que homologa hasta 120 g/km de CO2 está exento de este último, de pagar el impuesto de matriculación.

Si juntamos todos estos conceptos, sumando el precio franco fábrica, los extras opcionales, el impuesto de matriculación, y el IVA, es probable que nos encontremos con un presupuesto realmente alto. De hecho, si tuviéramos en cuenta el precio sin aplicar descuentos de muchos coches veríamos presupuestos que están completamente fuera de la realidad del mercado.

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El oscuro asunto de los descuentos en un coche

El precio final que deberíamos ver en nuestro presupuesto, en la mayoría de los casos, incluirá diferentes promociones y descuentos. Los descuentos más habituales, recurriendo de nuevo a la imagen superior del configurador de Volkswagen, tienen que ver con ofertas y campañas comerciales, que suelen cambiar (normalmente muy poco) de un mes a otro, y un descuento adicional por financiar la compra. De hecho, la mayoría de los descuentos, los más cuantiosos, incluyen como condición financiar la compra y hacerlo con una entidad financiera de la propia marca, o asociada con la marca. Pensemos que la mayoría de las ventas de coches en España se financian y que esa es también una de las fuentes de ingresos de los concesionarios que, al mejorar el margen de beneficio, permite aumentar el descuento.

El presupuesto que te proporciona un concesionario ya contará, en la mayoría de los casos, con diferentes descuentos aplicados y el comprador debería exigir un presupuesto en el que aparezcan desglosados todos los conceptos

Lo normal es que el precio final que recibe un cliente en un presupuesto de un coche sea este, un precio en el que, además de los opcionales y los impuestos, ya han sido incorporadas las promociones y los descuentos. No obstante, lo correcto en un presupuesto, y aún más en una factura definitiva, es que estén reflejados todos los conceptos.

Es importante que recordemos que el Plan Renove 2020 exige una factura en la que ha de figurar el descuento aplicado.

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La compra de un coche nuevo normalmente también puede implicar otros gastos adicionales, como los derivados de la gestoría que tramita la matriculación, las tasas en tráfico, etcétera...

La confusión con el Plan Renove 2020

La confusión que se está produciendo estos días reside precisamente en esta idea del precio franco fábrica y el precio final de un presupuesto, con los descuentos ya aplicados. Si el fabricante y el concesionario ya han aplicado los descuentos correspondientes y además siendo estos suficientes para cumplir con las condiciones que exige el Plan Renove 2020, no aplicarán un descuento adicional.

Lo mejor que podemos hacer es exigir un presupuesto y, sobre todo, una factura, en los que vayan reflejados correctamente todos los conceptos presentes en la compra de un coche. Solo así comprenderemos realmente cuánto vamos a pagar por nuestro coche, y por qué.

Guía del Plan Renove 2020: índice de contenidos

* Guía del Plan Renove 2020: resumen de las ayudas, condiciones y cuantía
* Guía del Plan MOVES II: 5.500€ de ayuda para coches eléctricos
* Cómo solicitar las ayudas del Plan Renove 2020
* Plan RENOVE 2020 para motos: entre 400€ y 750€
* Plan Renove 2020 para coches de kilómetro cero: matriculados en 2020
* Plan Renove 2020 para comprar coches de segunda mano, semi-nuevos
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